1999年，一条广告横空出世，席卷了中国家电市场，成为家喻户晓的营销经典案例——格力空调1999广告。一句响亮的口号“好空调，格力造”，一个独树一帜的代言人“董明珠”，无一不让人印象深刻。这则广告不仅
1999年，一条广告横空出世，席卷了中国家电市场，成为家喻户晓的营销经典案例——格力空调1999广告。一句响亮的口号“好空调，格力造”，一个独树一帜的代言人“董明珠”，无一不让人印象深刻。这则广告不仅让格力空调的销量节节攀升，更是奠定了格力作为中国空调巨头的行业地位。
广告内容解析
这则经典广告由三部分组成：开场、产品介绍和结局。
开场
广告以一个家庭在酷暑中饱受炎热的折磨为开局，生动地刻画了消费者迫切需要一台空调来缓解酷暑。突然，广告镜头一转，格力空调赫然出现在画面中，映入观众的眼帘，激起观众的购买欲望。
产品介绍
随后，广告进入产品介绍环节。广告展示了格力空调的各项优势，如强劲的制冷能力、节能环保、智能化控制等。广告还突出格力空调的品质和可靠性，展示格力空调通过了严格的质量检测。
结局
广告达到高潮，格力空调创始人兼董事长董明珠亲自出镜，掷地有声地说出那句经典口号“好空调，格力造”。董明珠自信而坚定的形象，以及她对产品质量的承诺，给消费者留下了深刻的印象。
营销策略详解
格力空调1999广告的成功绝非偶然，背后有着深谙人性诉求的营销策略。
定位精准
广告精准定位为有空调需求的家庭消费者，牢牢抓住消费者“消暑降温”的心理诉求。通过展现酷暑中消费者的痛苦，激发出消费者对空调的迫切渴望。
差异化塑造
在众多空调品牌中，格力空调通过突出“质量”这一差异化优势，建立起差异化的品牌形象。广告反复强调格力空调的品质和可靠性，让消费者相信格力空调是值得信赖的高品质产品。
明星代言
格力空调特邀著名主持人董明珠作为代言人，以其知名度、亲和力和专业素养，提升了广告的说服力和可信度。董明珠的个人魅力与格力空调的品牌形象完美契合，极大地增强了广告的传播效果。
广告语传播
“好空调，格力造”这句简单易记的广告语迅速深入人心，成为格力空调的标志性符号。这句广告语既明确了格力空调的品牌定位，又表达了品牌对产品质量的自信，极具营销价值。
全媒体推广
格力空调采用电视、报纸、户外广告等全媒体推广策略，扩大广告的覆盖面和影响力。通过高密度的广告曝光，提升了格力空调的品牌知名度和美誉度。
公关造势
格力空调积极开展公关宣传活动，如邀请媒体参观生产线、举办新品发布会等，主动向外界传递品牌信息。通过公关造势，格力空调塑造了一个积极向上、勇于创新的企业形象，增强了消费者对品牌的信任感。
消费者心理洞察
格力空调1999广告能够引起消费者的强烈共鸣，离不开对消费者心理的深刻洞察。
情感诉求
广告抓住消费者在酷暑中的痛苦和对空调的渴望，引发消费者的情感共鸣。通过展现空调带来的舒适和凉爽，激发消费者购买空调的冲动。
信任感建立
广告通过展示格力空调的品质和可靠性，以及董明珠的个人担保，建立起消费者对格力空调的信任感。消费者相信格力空调是一个值得信赖的品牌，从而降低了购买决策中的不确定性。
品牌联想
广告通过反复强调格力空调的“质量”和“好空调”，在消费者心中建立起格力空调与“高品质”的品牌联想。消费者在购买空调时会优先考虑格力空调，提高了品牌的市场竞争力。
社会认同
广告中董明珠作为知名主持人出镜，代表着一种社会认同。消费者会认为购买格力空调是明智的选择，因为连名人都在使用格力空调。
购买便利
广告结尾提供了格力空调的购买渠道信息，消除消费者的购买障碍。消费者可以直接到格力空调专卖店或授权经销商处购买，方便快捷。
后世影响
格力空调1999广告不仅在当时取得了巨大的成功，而且对后世产生了深远的影响。
造就行业标杆
格力空调1999广告树立了空调行业营销的标杆，成为其他空调品牌争相模仿的对象。该广告的成功策略和营销技巧至今仍被业内广泛借鉴。
塑造品牌文化
这则广告塑造了格力空调“质量第一”的品牌文化，成为格力空调品牌基因的重要组成部分。格力空调始终坚持“质量是企业生存之本”的理念，为消费者提供高品质的产品。
助推品牌崛起
格力空调1999广告成为格力空调品牌崛起的转折点，助力格力空调迅速成长为中国空调市场的领军企业。此后，格力空调不断开拓创新，持续巩固其行业领导地位。
推动行业发展
格力空调1999广告带动了中国空调行业的蓬勃发展，促进了空调技术的进步和行业标准的提升。它激发了其他空调品牌竞争进取，推动了中国空调行业的整体发展。
广告史经典
这则广告凭借其出色的创意和营销价值，被载入中国广告史册，成为中国广告的经典案例。它不仅为中国广告业的发展提供了宝贵的经验，也激励着后世的营销人不断探索和创新。
格力空调1999广告是一部集创意、营销和心理洞察于一体的营销杰作。它不仅打造了“格力空调”这个家喻户晓的品牌，更引领了中国空调行业的健康发展。至今，这则广告仍是营销领域的经典，启迪着一代又一代的营销人。
